Agencia Inbound Sales

Los servicios de Tu Vendiendo como Agencia de Inbound sales son varios, pero primero lo primero:

¬ŅQu√© es Inbound Sales?

Inbound Sales es una técnica semiautomática de ventas; sí, ahora la tecnología nos permite automatizar parte del proceso de ventas, para que los agentes comerciales o vendedores, puedan dedicarse con más tiempo y esfuerzo a lo que es verdaderamente importante. Así se resuelve el principal problema de los vendedores: concretar reuniones de negocios.

Generalmente, los beneficios de contratar a Tu Vendiendo como Agencia de Inbound Sales se combina junto con proyectos de inbound marketing, combinando así diferentes softwares de automatización. Por lo 

Generalmente, los beneficios de contratar a Tu Vendiendo como Agencia, es que se lleva a cabo junto con proyectos de inbound marketing y combinando diferentes softwares de automatización. Por lo tanto, la aplicación de las inbound sales mejora por mucho la eficiencia del departamento de ventas, permitiendo dedicar más tiempo a tareas más valiosas.

Una Agencia de Inbound Sales, act√ļa como una consultora que integra la metodolog√≠a, ofrece claridad en el proceso y una capacitaci√≥n al equipo de ventas en la cual se muestran las nuevas t√©cnicas de prospecci√≥n, nuevas t√©cnicas de negociaci√≥n y cierres de ventas.

¬ŅC√≥mo te ayuda una Agencia de Inbound Sales?

Razones para contratar una Agencia de Inbound Sales:

Las razones para contratar una Agencia de Inbound Sales pueden ser varias, en nuestra experiencia hay tres principales, estas son:

  • Dificultad para prospectar.
  • Reducir el tiempo del proceso de venta.
  • Falta de seguimiento de tu equipo comercial¬† a potenciales clientes.
 

Muchas empresas que contratan los servicios de una Agencia de IS, buscan mejorar parte de su proceso de ventas.

Si sientes que tu proceso de ventas tiene aspectos que pueden mejorar, es momento de contactar a una Agencia de Inbound Sales.

¬ŅQu√© esperar al contratar una Agencia de Inbound Sales?

Al contratar a una Agencia de Inbound Sales, tendr√°s en la mano dos cosas importantes:

 

Logras tener herramientas y estrategias para programar las reuniones fácilmente con los representantes de ventas, eliminando uno de los principales factores de las ventas bajas: problemas de coordinación de reuniones.

Al contratar a Tu Vendiendo como tu Agencia de Inbound Sales lograrás mejorar los resultados de prospección de tu equipo de ventas, enfocando los esfuerzos en potenciales compradores de tu producto o servicio.

Lo mejor, es que todo tu equipo de ventas, se sentir√° confiado al famoso ¬ętoque en fr√≠o¬Ľ que regularmente los equipos de ventas odian.

¬ŅCu√°les son las ventajas de trabajar con una Agencia de Inbound Sales?

Primer beneficio: Tecnología

Las herramientas de marketing han estado en constante evolución desde principios del 2,000. Iniciando con la incrementa con más popularidad el CRM.  

Una Agencia de Inbound Sales, te ayuda a integrar herramientas de Marketing y Ventas para que funcionen con objetivos  claros y precisos, con esta integración se logra que los dos departamentos más importantes comercialmente hablando logren trabajar bajo un mismo objetivo. 

Los departamentos de ventas que fueron capacitados por una Agencia de Inbound Sales, logran conocer los intereses de un lead antes de hablar con el, también logran saber cómo le deben de hablar, ya que las herramientas permiten definir personalidad que los equipos de ventas usan para facilitar sus relaciones comerciales.

Las herramientas que le puede ofrecer una Agencia de Inbound Sales a una empresa, también permite automatizar algunos de los procesos de ventas. 

¬ŅQu√© procesos automatiza f√°cilmente?

  • Seguimiento de clientes potenciales o leads.
  • Fortalecer¬† relaciones.
  • Educar al cliente sobre un producto o servicio.
  • Identificar la necesidad de un cliente potencial.
  • Y mucho m√°s.

 

Ventajas de trabajar con una Agencia de Inbound Sales

1.- Incrementar la eficiencia del departamento de ventas:

El hecho de contar con una Agencia de Inbound Sales de tu lado, te ayuda a mejorar la informaci√≥n y tener muchos de tus procesos internos automatizados, ¬Ņcu√°les? los que toman m√°s tiempo…¬†

Una Agencia de IS te ayuda a implementar correctamente un CRM, así podrás tener las tareas ordenadas y una base de datos de clientes correctamente segmentada, esto se transmite en organización y eficiencia.

Por su parte, las herramientas de automatizaci√≥n y el CRM, est√°n muy ligadas al social selling, es decir: ¬ęlas herramientas son sociales¬Ľ, que absorben valiosa informaci√≥n laboral de los clientes y sus empresas que se podr√° ver f√°cilmente en el CRM.¬†

2.- Alinear el departamento de Marketing y Ventas:

Un inconveniente muy com√ļn, que te ayuda una Agencia de Inbound Sales: es la falta de alineaci√≥n de los departamentos de Marketing y Ventas.¬†

Las herramientas de Automatización, son una gran ayuda en este inconveniente. En el momento de obtener un lead, sabrán los dos departamentos que este lead es de calidad. 

Lo que logra una Agencia  al ayudarte a unir el departamento de marketing y el departamento de ventas es llamado SMarketing. Se estima que las empresas que ponen en práctica las estrategias de SMarketing logra incrementar en un 20% su facturación. 

3.- Estrategias de Inbound Sales:

Al lograr establecer estrategias de Inbound Sales lograrás tener visibilidad de todo tu procesos comercial, esto te ayuda a reconocer el tiempo de vida que cada cliente potencial tiene dentro de cada fase de venta. 

Y es que todas las estrategias de Inbound sales, te permitirán conocer y tener más visibilidad de la base de datos, ya que la información que entrega Marketing solo es una parte. El equipo comercial cuenta con más información como las información consultada, comportamiento, intenciones y otros que le ayudan a tener una conversación productiva con su prospecto.

Ejemplo de informaci√≥n com√ļn:

  • Cu√°ntos prospectos hay en cada fase de ventas.
  • Cu√°l es el volumen de los negocios por etapa de ventas.
  • Qu√© mails y cuantos mails hemos enviado por fase.
  • C√≥mo se comportan los futuros clientes en cada etapa y c√≥mo ayudamos a su desarrollo.

El hecho de tener tanta información como sea posible almacenada en un perfil, ayuda a crear una estrategia de ventas funcional que perfectamente converge en incrementar las ventas de cada empresa.

 

4. Sales Automation

Las tareas automatizadas para la productividad del departamento de ventas, permite un ahorro de tiempo sustancial que de otra forma se depende de nuevos puestos de trabajo y personal que trabajará dependiendo de los objetivos  que tengan.

Al lograr la automatizaci√≥n de gran parte de las tareas como el ¬ęseguimiento¬Ľ y la ¬ęprospecci√≥n¬Ľ de los clientes, logran que los vendedores tengan un enfoque: Cerrar ventas.

Una Agencia, como Tu Vendiendo, te ayuda a trabajar leads calificados que no necesariamente estén dentro de una fase terminal de compra. Para que entren en procesos de nutrición de información temprana con el fin de cerrar ventas de forma constante.

Tus leads deben verse así:

  • MQL1: Marketing Qualified Lead 1, Estos usuarios encajan perfectamente en el buyer persona.
  • MQL2: Marketing Qualified Lead 2, Estos usuarios encajan y conocen tu marca.
  • MQL3: Marketing Qualified Lead 3, Estos usuarios que encajan y conocen de tu marca, tienen una necesidad que puedes solucionar.
  • MQL4: Marketing Qualified Lead 4, Estos usuarios, proactivamente solicitan informaci√≥n y cumplen con todas las antes mencionadas.
 
La Agencia de Inbound Sales, te ayuda con el MQL3, este grupo de clientes potenciales que pueden ser f√°cil de convertir a clientes, gran parte del trabajo que se realiza es automatizado.

 

Sin embargo el Inbound Sales también te ayuda a encontrar el MQL1 y MQL2.

 

¬ŅTe gustar√≠a saber c√≥mo una Agencia de Inbound Sales puede impactar en tus objetivos de ventas?

¬°Pues estas a solo un paso, inicia poniendo a prueba nuestro tiempo de respuesta!

Agencia de Inbound Sales en:

México

Guatemala

El Salvador

Honduras

Costa Rica

P√°nama

Colombia

Chile